早期白癜风能治疗么 http://m.39.net/pf/a_4668527.html6月17日，头豹研究院 分析师梁秋兰做客天风证券研究所电商专题讲座，分享年电商活动的 情况，探讨直播电商行业未来发展趋势。本次讲座由天风传媒互联网高级分析师冯翠婷及天风传媒互联网分析师苏燕妮担任主持。
主持人嘉宾问答
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冯翠婷：大家好，我是天风证券传媒互联网高级分析师冯翠婷。今天邀请到头豹研究院长期跟踪电商及零售各细分赛道的 分析师梁老师，来给大家分享21年电商活动的 情况。我们团队6月1日发布电商行业盘点及前瞻报告，6月2日进行报告的深度路演跟交流，也分享到今年电商平台有很多玩法的升级，包括受到垄断监管的情况下，今年是 次没有二选一。去年全行业GMV合计4,亿元，占到当年线上整体GMV3.9%。今年除传统平台大促，直播电商包括抖音、快手，特别多新的平台也在进行电商的发力，相信今年整体GMV有望创新高。
梁秋兰：大家好，我是头豹研究院分析师梁秋兰，今天主要会针对做一些关于直播电商的数据分享，包括玩法及未来发展趋势，也会呈现在PPT当中。
冯翠婷：感谢梁老师今天受邀来参加这次分享。今年活动和玩法上，您看跟往年有没有不一样的地方？
梁秋兰：今年玩法跟去年确实有挺多不一样的地方。先看平台节奏方面，每个平台的时间跟去年会有一点差别，比如天猫去年5月29日零点开始，今年提前到5月24日，为不让大家熬夜改到晚上8点开始。再看优惠规则方面，整体来看淘抖快京拼五个平台优惠力度都是非常大的，天猫去年满减40，今年提升到满减30，再加上还会有亿补贴加持，对88VIP还有专属优惠，再叠加九五折优惠，每个人至少可以领元福利。京东也有很多优惠规则，头号津贴有两种，一种是每满减30，另外一种是每满1,减60，还有不定时红包雨。拼多多百亿补贴范围非常广，还支持跨点满返，满可以返30，这种返券有效期限长达50年。
随着消费者的兴趣发生转移，加上商家这些普及的活动，直播成为电商平台一个非常重要的环节，也是很多商家业务增长的关键因素。
期间平台直播的玩法，我先看京东，京东做店铺的排位赛，商家的排位越靠前，在活动期间就可以获得更多的激励流量，这个方法不仅可以激发商家的热情，也可以为平台带来更大的热度。同时期间京东会有多个明星和多个品牌的总裁来参与直播，希望打造1,多位专业的KOC种草官。
再看抖音，抖音直播玩法更多样，主要有三类直播间，重点直播间面向达人，品牌直播间面向品牌，主题直播间有给儿童节的，端午节的节日主题。同时抖音有做排位赛，排位赛规则也和京东有点相似。
除平台节奏、优惠规则、直播玩法之外，不同平台也会有自身比较特别的地方，比如京东希望扶持更多中小商家，目标是帮助12万中小品牌商家销售额同比增长甚至翻倍、个品牌销售破亿。快手希望打造更好的信用体系，所以推出小店信任卡。凭此卡消费者可以享受包括退款不退货，退货补运费，假一赔十这种权益。另外几个平台会跟别的平台进行合作，比如天猫和湖南卫视合作举办晚会。快手联合江苏还有浙江两个卫视举办快手的真心夜，为自身大促活动提供助力。
不同的平台有各自的亮点，天猫的品牌非常多，今年有25万品牌来参与，是去年同期的2.5倍，而且有1,万个商品是打折的，其中有万款商品是首次面世的，促销方式也是精简化的，不像以前组战队或者PK复杂的形式，让消费者很难搞清楚，今年比较简单，就是定金+满减+补贴这种形式，很大降低消费者的时间成本。
综合来说，今年主要有三个特点：
1）平台活动规则简洁，促销力度增加，比如天猫从去年满减40改变成今年的满减30。
2）直播电商平台越来越重视消费者的体验，比如京东联动超过万家线下实体门店，在1,个县市实现一小时配送，再加上放心购服务也有升级，时期的打标商品就可以赠送免费上门取退的服务。
3）直播现在成为这些电商平台活动非常重要的环节。比如天猫6月1日 个小时内，品牌店铺成交额就比去年同期增长超过%。
以上是我通过梳理这几个平台玩法得出的一些结论。
冯翠婷：今年期间有没有一些表现比较不错的品牌可以给大家做一下介绍？
梁秋兰：我先说一下这几个平台的情况再说一下品牌的表现。首先，成交额的具体数据还没 的消息，所以先看一下6月1日，正式开始那一天的成交额数据表现。天猫在6月1日 个小时内有1,多个品牌成交额是超过去年同期全天的，88VIP用户消费额同比增长达到%，淘宝直播一个小时的成交额就超过去年全天。京东6月1日有39个品牌下单金额超过1亿，4,个品牌成交额同比增幅超过5倍，总体来说这几个平台在今年活动中都取得非常亮眼的成绩。
不同平台中表现优异的品牌也有点不一样，比如说在天猫平台像美妆、运动服装、3C家电可能会表现的更加好一些，在美妆中欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻这些品牌表现更加优异。欧莱雅在6月1日—6月3日的销售额超过6亿元。在运动服装方面耐克、李宁这些品牌也表现比较好。耐克在6月1-6月3日的销售额达到1亿元。
抖音在3C家电、服饰和食品饮料表现都比较好，3C家电中像华为、小米这些手机品牌销量是比较好的，服饰方面像TeenieWeenie、MoCo、歌莉娅会表现比较好。总体来说除一些比较熟知的品牌，像欧莱雅、雅诗兰黛这种表现较好以外，很多新锐品牌表现也非常不错。比如美妆方面逐本、谷雨、瑷尔博士等这些品牌在京东开设自己的旗舰店，在6月1日当天国货新锐美妆护肤品牌成交额同比增长超过%。我认为新锐品牌美妆品牌表现比较好的原因在于现在95后、00后不断地成为美妆的消费主力，更加崇尚个性，也会更加愿意去尝试很多的新鲜的事物，所以这些性价比高，功效又可以媲美一些知名大牌的产品，就会受到欢迎。
除这些平台的成绩以外，也可以看一下主播的成绩。这里大概梳理一下淘宝和快手还有抖音这三个平台主播的一些成绩。像淘宝头部的一些主播大家都有听说过，薇娅、李佳琦、雪莉这些比较知名的主播。薇娅在5月24-6月10日的销售额是超过50亿元，而李佳琦屈居在薇娅后面，但销售额也超过40亿元，这都是非常惊人的数据。快手头部主播也有很好的表现，6月7日-6月13日期间，瑜大公子、蛋蛋的销售额也超过1亿元。抖音方面张庭表现会相对好，在6月7日-6月13日的时候，她的销售额大概可以达到1.3亿元左右。再到后面就是董先生珠宝，主要是销售珠宝类产品，在这段期间的销售额超过7,万元，所以总体看的话这几个平台的直播成绩都非常好。在品牌方面会看到像太平鸟、TeenieWeenie、联想这些品牌商在抖音开始进行直播，也取得非常不俗的成绩。太平鸟、TeenieWeenie这两个品牌在6月7日-6月13日的销售额超过2,万元，所以我会认为这些品牌自建账号进行直播带货其实对自身的销量很有帮助，也有利于完善自身的产业链，对后面的发展也会有比较好的帮助。这是我目前调研到的一些情况。
冯翠婷：刚刚您也提到在整体的各大平台比较不错的品牌的表现，中间一些代表性的品牌，可不可以给我们做案例的分析，目前来看这些品牌从营销或者说活动方面去看，会不会有一些独特性？
梁秋兰：确实今年很多品牌都很有值得借鉴的地方，我这次选取两个我认为很有参考性的品牌。首先是刚才提到的服装品牌TeenieWeenie，另外是咖啡品牌永璞。
先看TeenieWeenie的，在6月1日-15日之间，按照成交额排名的话，TeenieWeenie在抖音品牌自播榜第二位，销量大概达到5,.4万元，天猫 波销售中TeenieWeenie，销售额同比提升大概80%以上， 个小时的销售额超过去年全天，这些数据也表明TeenieWeenie在今年大促中取得非常好的成绩。
品牌方主要是在人货场这三个方面做转型和升级：
在人的方面，因为TeenieWeenie希望扩展年轻人群，所以会更加
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