云南白癜风正规医院 http://hunan.ifeng.com/a/20170705/5797804_0.shtml文/*从浩
这是一部处处都与众不同的网络电影。
最火流量白宇加盟，微博超级话题突破3亿，讨论量达68.8万，数十位当红明星推荐……可以说，不管是在声量还是讨论度上，《缉妖法海传》一扫以往网大营销的低迷，成了网大里的高人气选手。
吸了这么多粉，玩的这么热闹，《缉妖法海传》自然也取得了良好的市场表现：爱奇艺播放量超万，评论量超60万，首周累计分账票房.9万，在整个8月的网大市场中表现可圈可点。
作为影片宣发方的奇树有鱼，有着什么样的营销诀窍？网娱观察（wldygc）进行了 探秘，试图解开这一问题。
用产品策略做“法海”
真正的好营销是让粉丝动起来
相对于其他网大，《缉妖法海传》 的卖点便是当下最火流量之一白宇的友情出演。可以说，一开始奇树有鱼就拿了一手好牌。
“我们一直以来都坚持以做产品的策略来做营销，把目标受众当做‘用户’，然后再去反推，做‘用户’想看的，挖掘和引导能让‘用户’产生共鸣的内容。”影片宣发方奇树有鱼称。毫无疑问，《缉妖法海传》要找寻的目标受众就是白宇粉丝。
白宇友情出演
以白宇友情出演为 卖点，吸引尽可能多的“镇*女孩”成为《缉妖法海传》的观众，成就一场粉丝内部的自嗨。这样的成功案例在网剧领域屡见不鲜，由蔡徐坤出演的网剧《我才不会被女孩子欺负呢》走的便是这条路线，收效颇丰。
蔡徐坤出演网剧
但奇树有鱼并未采取这种类似于“杀鸡取卵”的做法。“我们要做的内容不是影片的单向的信息传递，而是能够引发‘用户’互动的内容，让‘用户’影响更多的用户。”
因此，“镇*女孩”成了《缉妖法海传》营销过程的核心“种子”，他们寄希望于“种子”能够生根发芽，结出更多的果实。而营销方所邀请的白宇、朱一龙、翟天临、孙艺洲、*蓉等明星联袂推荐正是促进这些“种子”生根发芽的有效养分。
朱一龙为《缉妖法海传》打call
“如果我们只是做粉丝内部的自嗨，那十个镇*粉丝里面会有两个人成为《缉妖法海传》的有效观众。但是如果我们在向粉丝营销的时候，能把吸引来的两个镇*粉丝变成我们的核心粉丝，让他们动起来，那我们收获的可能就不止是十个镇*粉丝，还有可能收获更多的观众。”奇树有鱼的工作人员告诉网娱君。
白宇友情出演传闻
因此，《缉妖法海传》的台前幕后、白宇友情出演的故事（从传闻到剧组演员到导演证实）都被奇树有鱼 地传递给了他们心目中的“种子”。
“我们会按节奏向粉丝传递，给粉丝想要的，其他的粉丝会帮我们做到。这也是一种互动式营销。”
有了高流量
有效的营销资源也必不可少
“我之前的网大，宣发之前说的好好的要做这个营销，要搞那个活动，各种高大上的概念全都说给你听。结果 就只给几张海报，发几个微博就完事儿了，这样营销怎么可能会有效果？”一位导演告诉网娱君。
诚然，不论是传统院线还是网络电影，如何利用流量做好宣发都是行业痛点。《缉妖法海传》究竟做对了什么？
《缉妖法海传》相关指数
在网娱君看来，《缉妖法海传》超3亿的微博话题讨论量自然不可能是几张海报、几场直播就可以得来的，那么《缉妖法海传》的营销究竟做了些什么？他们又是如何做到“让粉丝玩起来”的？
1.线上线下狂欢式营销
《缉妖法海传》在营销工作之初就做好了打通线上与线下壁垒的准备，力图实现狂欢式营销。
值得一提的是，宣传方很好地利用线上营销将危及转为转机。因为档期调整，#法海传不能看#登上微博热搜榜，粉丝圈一下炸开了锅。但好在《缉妖法海传》的营销人员反应及时， 时间在缉妖法海传官微、奇树有鱼官微、爱奇艺网络电影官微上发表声明回应粉丝质疑，并且尽快重新确定档期，安抚粉丝，成功将危机变为转机，也引得更多人
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