能力不匹配,认识在多人也没用

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只要还生活在这个社会里，社会交往和人际沟通就是每个人都躲不开的课题。

不管是多么强大的人，都需要在别人的帮助和协助下实现自己的目标；在日常生活里，不和谐的职场关系、亲密关系可能给一个人的生活带来多大的痛苦，人所共知。

毫不夸张地说，社交和沟通能力，不仅决定一个人所能抵达的层次和格局，还决定一个人能否幸福地度过一生。

但人际交往是有自己的规则和禁忌的，规则之内行事，是从容得体、进退有度，规则之外行事，就是拎不清。很多人嘴里天天念叨着人脉，却从来没想清楚过，人脉的真相，究竟是怎么回事？

真相一：

能力是1，人脉只是后面的0

中国社会是一个崇尚“关系”的社会，需要打官司了，不是先找律师，而是先找关系；孩子要找工作了，不是帮着他一起进行职业规划，而是先找关系，生病动手术了，即使走常规看病流程没问题，也要找关系才放心。

过度崇尚关系的社会自然就催生出“人脉决定论”，即，对于个人发展，人脉比能力更重要。

当人们盲目追求人脉的时候，其实是在疯狂地追求捷径。幻想着从别人身上借力，可以坐着电梯扶摇直上，不用自己辛苦爬楼梯了。

可是人脉这件事恰恰是走不了捷径的。人脉发挥作用是需要能力和实力打底的，企图跳过自身能力积累，仅凭人脉一步登天是很难的。

有能力，人脉才能发挥作用。

我们假设一个的情形，那些能帮助你的人慷慨地给你机会、给你资源、给你平台。

可是如果你自身能力不济，机会来了，你能抓住吗？给你一个让人艳羡的职位，你能胜任吗？提供一个稳赚的生意机会，你有资金入伙吗？交给你一个锻炼人但压力很大的任务，你抗得住吗？

如果你屡屡让人失望，机会还会再次来敲门吗？实力不济，贵人想相助，也爱莫能助。

我们不能否认人脉的作用。但对于个人发展，能力是1，人脉及其他是这个1后面的0。没有1，后面的0毫无意义；有了前面的1，后面的0可以让1的威力成倍地增长。

真相二：

永远不要忘记，社交的本质是互惠

很多人认为，“互惠”只能发生在旗鼓相当的两个人之间。

其实，想结交各方面远胜于自己的人，并非不可能，只要你找得到共赢的合作点。比如鳄鱼和牙签鸟。

大型食肉动物鳄鱼处在食物链的高端，牙签鸟处在食物链的低端，表面上看起来，鳄鱼对小鸟来说是非常危险的，它们不可能有交集。可是因为小鸟可以帮鳄鱼剔牙，鳄鱼的牙可以为小鸟提供食物，它们巧妙地形成了共生的关系，这是典型的有效社交。

但实际上，所有企图高攀的社交中，你认识对方的理由有一万种，对方认识你的理由却会微弱，比起他需要你的程度，你更需要他。一个拎得清社交的本质是互惠的人，不会想当然地认为他想认识别人，别人就会以同样地热情回应他。

所以，最稳妥的社交之道是，在自己所拥有的资源、能力、影响力有限的时候，专注能力养成，以获得平等交往的资本。

平等的互惠看起来功利，但实际上是最舒服也最长久的交往方式。

真相三：

用得动的才是人脉

人脉是什么意思？说白了就是有利用价值的关系。但光用得上没用，用得动的才是人脉。

当你说“我有人脉”的时候，指的就是你有一段可以利用的关系，有一个用得上且用得动的朋友。可谁也不是傻瓜，谁都不愿意被白白利用。

为什么这位朋友肯帮你呢？如果不是你当下就出让利益和他交换或者他欠你人情尚未回报，那一定是因为你对他来说也是一个用得上的朋友！

为什么这位朋友你用得动呢？因为你对他来说也是可用的人脉，你这位朋友希望等到他需要你的时候，他也用得动你。

有些人对于人脉的误解就是，认识的人多，就等于人脉广，接触了高端的人群，就以为拥有了高端人脉。生平最反感的一类人，是认识几个厉害家伙，就一厢情愿地把人家当成自己的高端人脉的人。

曾经风头无两的央视主持人芮成钢，年被检方带走调查，引发了全网对他的群嘲。最被人诟病的是他曾经公开说过的诸如“正如我一个非常好的朋友，美国前总统克林顿说的……”一类的言论。人们反感他毫不掩饰地把曾经采访过的各国*要当成炫耀资本，更反感他没有摆正自己的位置，以*要们的朋友自居。

对芮成钢来说，与各国*要的接触是他人生的时刻，以至于他要不断地向人们强调这一点。可是对各国*要来说，他们不过是接受了一个外国记者的采访，像这样的采访对他们来说稀松平常。他们可以和芮成钢们合影、聊天，甚至保持社交往来，但永远也不会把芮成钢们当成朋友，因为芮成钢们无法给他们平等的资源置换。

真相四：

伪装的殷勤真的没用

我们都不喜欢临时抱佛脚的社交，不喜欢那个平时僵尸粉一样的

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